Manipuladores estão por toda parte! Eles são como marionetistas habilidosos nos puxando para amarrar, brincando com nossas fraquezas e desejos …
Nós os consideramos os gênios da política, negócios e marketing. Mas todos podem dominar a arte da manipulação!
Você não precisa ser um psicólogo praticante ou um super vendedor que venderá um casaco de pele de coelho pelo preço de uma raposa! Você precisa de atenção, capacidade de encontrar uma linguagem comum com as pessoas e conhecimento de algumas técnicas.
A manipulação é um impacto na consciência das pessoas, no uso de suas fraquezas para seus próprios propósitos.
É quase uma joia: uma jogada ou palavra errada – e a vítima cai do gancho. Os manipuladores são como aranhas trabalhadoras: tecem diligentemente uma teia, atraindo pessoas ingênuas.
Você já se perguntou por que as pessoas amam a palavra mágica “desconto”? Esta é a manipulação mais primitiva, mas funciona!
“Dois pelo preço de um”, “50% de desconto” – isso é tudo, os olhos do comprador estão ardendo e suas mãos estão pegando a carteira.
Apenas cinco em cada cem pessoas suspeitarão de um truque, obterão uma calculadora e perceberão que os vendedores astutos incluíram o preço de um “presente” no preço de itens que não são de produtos.
Os 95% restantes cumprem ativamente a tarefa definida pelos manipuladores: compram e lucram.
Agora vamos pensar por que os telemarketing ainda estão prosperando na era da Internet? “Como você viveu sem esse maravilhoso colchão de ar antes?” Bem, deixe que os convidados venham até você uma vez por ano, mas a coisa é necessária! Todo mundo vai dizer! E quase por nada! ”- várias entrevistas bonitas, uma apresentação original e, finalmente – um desconto para os cinco primeiros participantes.
E eles compram um colchão! Como resultado, esse objeto inútil fica no mezanino, coletando poeira. Mas “quase de graça”.
Como aprender a manipular pessoas?
Mesmo o melhor manipulador não possui todos os métodos de influenciar a consciência. Porque existem milhares deles!
Para o “marionetista”, é muito mais importante ser capaz de entender as pessoas, sentir seu humor, pressionar com precisão os pontos problemáticos.
A psicologia da manipulação é uma ciência difícil, mas interessante. Você precisa saber que nem todos são sugestionáveis.
Aqui, como na hipnose: 99% navegam para Morfeu depois de algumas frases, mas o teimoso 1% não desiste!
Os manipuladores tentam contornar as pessoas cujas fraquezas e emoções estão profundamente escondidas pela décima estrada. Isso não é suficiente? Considera-se emocionalmente instável:
- mães jovens;
- filhos
- pessoas com mais de 50 anos.
Escolhendo uma vítima, muitos golpistas preferem crianças, idosos ou mulheres jovens. Eles são mais vulneráveis.
Se alguém faz uma pergunta: como manipular as pessoas? – não é necessariamente um maníaco ou um marionetista cínico que está pronto para enganá-lo como pegajoso.
Esta é uma pessoa sã que entende o que governa o mundo real.
Conhecer as manipulações básicas o fortalecerá, você aprenderá a usar as técnicas de sugestão e as reconhecerá.
Aprendendo pessoas
Antes de usar certas técnicas, você precisa ter certeza de que elas funcionarão!
Convencionalmente, os manipuladores dividem as pessoas em cinco tipos.
1. Tradicional . Seu pensamento lógico e bom senso prevalecem. Para eles, sua própria segurança e conforto é importante.
A principal ferramenta do manipulador são as necessidades humanas. Os representantes deste grupo são mais fáceis de sugerir que precisam de um sofá novo, porque o antigo é terrivelmente desconfortável.
2. Emocional . Natureza sensível e vulnerável. Suas emoções e desejos estão escritos em grandes letras na testa e não é difícil reconhecer.
3. Racional . Contido e calmo. Eles gostam de explicações racionais e detalhes.
Para convencer essas pessoas a seu lado, você precisa apelar com opiniões de especialistas, dados estatísticos e fornecer fontes autorizadas.
“Um professor de uma universidade de medicina disse que, para a saúde da tireóide, você precisa descansar à beira-mar pelo menos duas vezes por ano” – uma pessoa racional acreditaria mais cedo em tal afirmação do que “compre nossos vales para o mar, divirta-se e melhore sua saúde!”.
4. Primitivo . Sono, comida, sexo, entretenimento – é mais fácil manipular essas pessoas. É o suficiente para recorrer aos seus instintos.
5. Complexo . São pessoas misteriosas que ocultam confiavelmente suas emoções e fraquezas.
Como regra, os manipuladores começam com métodos primitivos: persuasão, intimidação, bajulação. Se não der certo, eles estão procurando uma vítima mais leve.
Manipulação de emoções
O que é emoção? Este é o estado de uma pessoa, sua reação a um certo estímulo. Se você souber evocar a emoção de que precisa, poderá controlar a situação.
Tipos básicos de emoções: medo, raiva, alegria, inveja, ressentimento, ganância, desejo e outros. Vejamos exemplos.
Medo . “Colheita de beterraba no país tem prejuízo, os preços do açúcar subirão” – e a empolgação começa. As pessoas varrem o açúcar das prateleiras, como se dobrasse de preço, ou talvez quatro vezes!
Embora, na realidade, fosse apenas necessário vender rapidamente o lote anterior para liberar armazenamento para o novo. Mas a manipulação afetou a consciência da multidão.
Outro exemplo: seu colega de trabalho está sempre atrasado.
Em resposta à ameaça de reclamar com o chefe, você ouve: “Me cobre essa hora, então não vou dizer que entra no local de trabalho naquele site de namoro”.
E você está se rendendo porque ela conhece sua fraqueza e a usa contra você.
Ganância . Todas as pirâmides financeiras são construídas sobre esse sentimento. É tão simples: invista dinheiro, não faça nada e lucre!
Todo mundo cai nessa armadilha: quanto mais bonitas e atraentes são as promessas, mais fácil será imaginar os dólares ganhos piscando na minha cabeça.
Raiva . Essa é uma técnica favorita dos políticos: direcionar a agressão de pessoas na direção que elas precisam. “Nós nos preocupamos com o bem-estar do país, mas o Sr. X fugiu para o exterior com mercadorias saqueadas. É necessário encontrar e punir o culpado!
Um tipo de pára-raios que distrai a atenção da multidão do problema real e redireciona a raiva deles para objetável.
Ou, digamos, trabalhadores de fábrica estão em greve. O chefe chega até eles e diz: “Hoje não haverá salário, porque os bancários não tiveram tempo de arrumar os salários”.
Ele ficará calado sobre o fato de ter enviado as declarações ontem à noite (ou talvez não tenha feito). O culpado é, há uma desculpa, a raiva do povo é redirecionada. O problema não está resolvido, e daí? A manipulação funcionou.
Piti . “Vou pular do telhado se você não se encontrar comigo!” Uma ótima maneira de atrair a atenção de uma garota e brincar com sua pena.
Por que se preocupar: dar flores, cuidar, falar palavras bonitas? Afinal, você pode seguir o caminho mais curto.
Inveja . Toda publicidade é construída com inveja, orgulho e concorrência.
Você precisa atrair as ambições e o orgulho de uma pessoa – então ela irá ao banco e tomará esse maldito empréstimo.
Caso contrário, não cairá no conto. Sim, não importa o quão engraçado possa parecer, mas muitas pessoas caem no conto. Até a moda de roupas, sapatos e acessórios é uma forma de manipulação.
É importante lembrar que as emoções são uma manifestação momentânea. Se uma pessoa reagiu como você esperava – você precisa “aquecer” desde que tenha uma influência real.
Amanhã, sua proposta (ameaça, reclamação, elogio) não será mais relevante.
Manipulação da mente
Esta é uma técnica mais complicada, mas eficaz! Pessoas incrédulas se comportam como ouriços: não mostram a ninguém seus pontos fracos e desprotegidos.
Eles são cautelosos na comunicação, é extremamente difícil descobrir seus pontos fracos – é difícil rejeitar. Mas eles confiam na lógica!
Para manipular a mente – você precisa enviar uma mensagem oculta e vantajosa para você, complementando-a com argumentos convincentes.
Pense se todo o conhecimento que você recebeu na escola ou universidade pode ser verificado? Você acredita que o sol é uma estrela, mas ninguém voou para ele para ter certeza: é mesmo assim?
Acreditamos que especialistas, cientistas e políticos, porque “eles são melhores nisso”. Nossa ingenuidade é uma ótima ferramenta para manipulação.
Qualquer idéia pode ser introduzida na mente humana! Você pode ser informado de que os preços dos alimentos aumentaram devido à um problema na colheita (as importações aumentaram de preço, a demanda diminuiu).
As pessoas acreditam nisso. Afinal, aqui estão os fatos: eles foram exibidos na TV e nas estatísticas, e o famoso engenheiro agrônomo confirmou. De fato, 3/4 das reservas foram simplesmente para exportação, mas por algum motivo eles não disseram isso para as pessoas.
Para iniciar seu próprio negócio, você precisa de capital inicial. E sem isso de forma alguma. Onde conseguir? Claro, no banco.
Faça um empréstimo e você se tornará imediatamente um empreendedor de sucesso. E o fato de você ainda não ter uma idéia promissora, um plano de negócios adequado, equipe de projeto – são coisas pequenas.
O departamento de marketing do banco enviou uma idéia à sua mente: se você deseja ter seu próprio negócio (apartamento, carro) – entre em contato conosco.
Aprenda a apresentar idéias brilhantes e interessantes, implementá-las na mente das pessoas. Padrões, modelos, publicidade de serviços e produtos é o resultado da manipulação da mente de milhões.
Como se tornar um manipulador de sucesso?
- Aprenda a controlar suas emoções . Os manipuladores são grandes atores, no momento certo retratam indiferença, simpatia, amor ou raiva. Você precisa fazer suas emoções parecerem naturais.
- Chat . Para atingir o objetivo, você precisa encontrar uma abordagem para qualquer pessoa, independentemente do status social e idade. Um livro de psicologia não irá ajudá-lo com isso – apenas prática. Suas habilidades de comunicação devem estar no topo.
- Seja convincente . Que o oponente acreditou na sua ideia, ela precisa ser apresentada de forma convincente. Trabalhe em sua voz e entonações, aprenda a apelar com opiniões e fatos de especialistas.
- Reunir informações . Quanto mais você souber sobre o objeto da manipulação, mais fácil será encontrar uma abordagem para ele. Nenhum profissional iniciará uma operação despreparada. As informações podem ser obtidas no curso da comunicação com o objeto em si, de seus parentes, amigos e conhecidos.
Maneiras populares de manipular
Estes são os princípios básicos da ciência de gerenciar pessoas. Iniciar o seu conhecimento do mundo da manipulação é melhor com técnicas comprovadas.
Estresse e alívio. Conhecendo as vulnerabilidades do seu interlocutor, descreva a situação com um resultado desfavorável para ele e refute essas informações.
Você está conversando com um colega: “Ontem, o chefe ameaçou dissolver nosso departamento na reunião de planejamento” e depois acrescentar “mas ele o elogiou e prometeu um prêmio no final do trimestre”.
Uma pessoa experimenta primeiro estresse, depois alívio. Agora que você pode expressar seu pedido, é improvável que ele se recuse após uma mudança tão emocional.
Sentimento de culpa . Se ele habilmente cultivar um sentimento de culpa em uma pessoa, fará qualquer coisa para compensá-lo.
Suponha que um cara se recusasse a comprar botas novas. As ações da garota: “Querida, eu fiquei doente. Enquanto começava a chover, meus pés se molharam.
As engrenagens de culpa já estão girando na cabeça do homem: “Fui eu quem recusou a comprar sapatos novos, por minha causa, agora ela está com a temperatura alta”. Algumas frases compassivas – e por culpa, ele comprará não apenas botas, mas também uma bolsa.
Chantagem e bullying . É engraçado, mas esses métodos são a arma favorita de pais e pessoas em posições de liderança.
“Você não faz as lições – duas semanas sem computador”, “Se amanhã não houver um relatório anual em minha mesa, ninguém sairá de férias”.
O principal é falar com confiança, esmagando o interlocutor com sua autoridade.
Vaidade . A recepção funciona bem em pessoas egoístas. A bajulação é música para seus ouvidos, e eles percebem o desafio como um insulto à dignidade.
Você precisa criar corretamente as frases: “Você é um funcionário maravilhoso, portanto só posso confiar a você a preparação de um plano de negócios importante”, “Aposto que você não pode escrever mais dez páginas de trabalhos”.
Sugestão . O método funciona melhor: assustar uma pessoa, brincar com seu medo e depois oferecer uma saída para a situação.
Um funcionário do banco quer que o cliente invista dinheiro, mas vê que o interlocutor está hesitando.
É hora de contar uma história assustadora, como é fácil perder dinheiro se armazenado em uma meia ou embaixo de um travesseiro.
Mas o banco está pronto para assumir a responsabilidade por eles. Não, não, isso é absolutamente confiável, porque estamos no mercado há 10 anos.
Oportunidade perdida . Você precisa convencer o interlocutor de que sua proposta é muito tentadora e ele se arrependerá se não a aceitar.
“A ação dura apenas dois dias e o número de mercadorias é limitado. Se apresse para comprar. ” “Essa chance pode acontecer uma vez na vida, nunca mais terá esse show.”
Raiva ou indiferença . Escolha uma estratégia que melhor corresponda ao seu temperamento e personalidade.
Alguém cede facilmente sob um ataque furioso, com outros é mais fácil brincar e ser indiferente. Muitas vezes, os manipuladores conversam sobre ofertas e perspectivas atraentes sem interrupção.
Eles apenas falam ao oponente. Não tendo tempo para entender completamente, sob intensa pressão a própria pessoa não entende como ela dá o seu consentimento.
Mais perto das pessoas . O manipulador é confiado e parece “seu namorado”. O interlocutor aceitará com mais facilidade o conselho de um amigo do que de um estranho.
Conclusão
Para manipular com sucesso as pessoas, você precisa:
- ser capaz de reconhecer o tipo de personalidade e fraquezas;
- ser sociável, facilmente entrar na confiança;
- aprender a controlar emoções;
- ensaiar um tom e gestos convincentes;
- dominar os métodos básicos.
Você sabe como manipular pessoas?
